生態(tài)家園對話經銷商
訴家園情懷、共享品牌理念、同做品牌代言人
生態(tài)家園24年的發(fā)展取得今日之斐然成就,離不開所有經銷商的鼎力支持和辛勤付出。為此在2023年生態(tài)家園特別推出系列訪談節(jié)目《我們的家園》,探尋經銷商伙伴的創(chuàng)業(yè)之路,經營之法,發(fā)展之道以及他們與生態(tài)家園的故事。
本期家園人
蔣崇輝 生態(tài)家園湖南長沙經銷商
在充滿生機與活力的長沙城,生態(tài)家園品牌憑借其卓越的產品質量和周到的服務,成功在高端市場站穩(wěn)腳跟。這一切成就,離不開與生態(tài)家園共同經歷風雨十多年的蔣總和謝總的傾力支持與品牌賦能。近期,我們有幸采訪到生態(tài)家園在長沙的代理商——長沙德派建材有限公司的負責人蔣崇輝先生。蔣總向我們詳細闡述了生態(tài)家園品牌在長沙市場的拓展策略以及未來的發(fā)展規(guī)劃。
三足鼎立,生態(tài)家園的制勝之道
蔣總首先介紹了生態(tài)家園在長沙市場中的競爭格局。面對激烈的市場競爭,生態(tài)家園堅持高端定位,與某巢和某班形成了三足鼎立的局面。他強調,生態(tài)家園的成功秘訣在于專注于工作室和家裝公司的市場策略,以及對輔材領域的深耕細作。隨著業(yè)主對輔材重視程度的提升,生態(tài)家園通過與當地的裝飾和裝修平臺合作,進一步擴大了在長沙市場的覆蓋率和影響力。
極致服務,贏得口碑
在談及如何提供極致服務時,蔣總表示,生態(tài)家園的服務理念是其在長沙裝飾行業(yè)中樹立良好口碑的關鍵。我們不僅提供24小時內的快速到貨服務,還注重貨品的整齊碼放,確保客戶能夠一目了然地了解貨物的數量和型號。這種細致入微的服務,為客戶提供了極大的便利和信任感。蔣總坦言:“我們的服務宗旨是要給用戶便利和賦能。”
在售后服務方面,我們采取了預防為主的策略,將可能出現(xiàn)的問題解決在售前階段。通過與施工方和裝飾公司的深入溝通,提前交代施工中的難點和細節(jié),大大減少了售后問題的發(fā)生,從而確保了生態(tài)家園品牌的穩(wěn)定發(fā)展。
有效控制市場價格,穩(wěn)定品牌價值
蔣總還分享了生態(tài)家園如何有效控制市場價格,保持品牌價值的穩(wěn)定。他指出,長沙市場的生態(tài)家園產品價格在全國來看是相對較高的,但同時也非常穩(wěn)定。這憑借蔣總對品牌價格的嚴格把控,一旦發(fā)現(xiàn)有低于市場價銷售的情況,會立即采取措施,確保品牌形象不受損害。這種對品牌價值的堅守,使得生態(tài)家園在長沙市場中占據了一席之地。
渠道管理,陪跑策略
在渠道管理上,蔣總有其獨特的策略。他主要依賴加盟渠道和工作室,鑒于當地零售商良莠不齊,很多零售商的經營理念與品牌不符,這種情況很可能對品牌價值造成不利影響。因此,蔣總更傾向于和具有發(fā)展?jié)摿Φ墓緮y手合作。他采取的策略是與之并肩作戰(zhàn),通過共同發(fā)展的方式,促使雙方共同成長與壯大。
產品質量穩(wěn)定性,未來的發(fā)展優(yōu)勢
產品質量的穩(wěn)定性是生態(tài)家園品牌的一大優(yōu)勢。蔣總認為在膩子粉等輔材產品領域,雖然許多品牌廠家都能生產,門檻很低。但要保持產品的持續(xù)穩(wěn)定性卻是一項巨大的挑戰(zhàn)。生態(tài)家園通過嚴格的質量把控和渠道管理,確保了產品持續(xù)的高品質輸出,便具有了強大的市場競爭力。
未來期許,持續(xù)創(chuàng)新
對于未來,蔣總計劃進一步擴大渠道,包括和具有共同理念的零售渠道和平臺合作,以實現(xiàn)生態(tài)家園品牌的進一步做大做強。他希望通過不斷的努力和創(chuàng)新,使生態(tài)家園在長沙市場中繼續(xù)保持其領先地位,并為更多的業(yè)主提供優(yōu)質的產品和服務。
正是因為生態(tài)家園對品質的堅守,讓所有像蔣總一樣的經銷商勇敢地成為了“家園”人!最后我們祝福蔣總生意興隆,早日實現(xiàn)自己的愿望。