生態(tài)家園對(duì)話經(jīng)銷商
訴家園情懷、共享品牌理念、同做品牌代言人
生態(tài)家園23年的發(fā)展取得今日之斐然成就，離不開所有經(jīng)銷商的鼎力支持和辛勤付出。為此在2023年生態(tài)家園特別推出系列訪談節(jié)目《我們的家園》，探尋經(jīng)銷商伙伴的創(chuàng)業(yè)之路，經(jīng)營(yíng)之法，發(fā)展之道以及他們與生態(tài)家園的故事。
本期家園人
INTERVIEWER
蔡蔚 宿遷吉娃建材有限公司
從“蠻子”到“蔡總”再到“老蔡”稱呼的轉(zhuǎn)變蘊(yùn)含著7年的辛酸與堅(jiān)守。不忘初心，始終如一的堅(jiān)守 “視質(zhì)量為生命，奉客戶為上帝”的信念，將宿遷吉娃建材有限公司從小變大，由弱變強(qiáng)，獲得宿遷建材市場(chǎng)的認(rèn)可，贏得裝修業(yè)主的信賴。
01
走出舒適圈
2016年，年輕，敢于闖蕩，懷揣理想的蔡蔚僅憑著“年輕人要把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)”，就放棄了舒適的高薪工作，舉家搬遷到宿遷這個(gè)他并不熟悉的城市，開啟了家裝建材領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之旅。
“為什么選擇宿遷？”
“也是偶然的一次機(jī)會(huì)，通過(guò)一個(gè)家裝行業(yè)朋友的啟發(fā)我開始關(guān)注宿遷的家裝建材市場(chǎng)，并親自去宿遷跑了大大小小很多的建材市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和考察，發(fā)現(xiàn)宿遷的家裝高端輔材產(chǎn)品的市場(chǎng)基本上是空白的”，面對(duì)這一機(jī)遇，蔡蔚絲毫沒有猶豫，他憑借著敏銳的市場(chǎng)嗅覺，高效的執(zhí)行力，舉家來(lái)到宿遷開啟了他的成功“篇章”。
02
不謀而合，攜手七載
在實(shí)地調(diào)研宿遷的家裝輔材市場(chǎng)的時(shí)候，蔡總發(fā)現(xiàn)2016年的宿遷輔材市場(chǎng)上80%的膩?zhàn)臃圻€是屬于821膩?zhàn)臃郏┕r(shí)膠水和滑石粉在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勾兌，這使得產(chǎn)品的環(huán)保性能和穩(wěn)定性很低，膠水中含有的甲醛不僅對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工工人身體健康造成很大的影響，同時(shí)裝修后家居環(huán)境的安全隱患也給業(yè)主的身體健康帶來(lái)潛在的傷害，這與追求健康，環(huán)保及高品質(zhì)的消費(fèi)理念背道而馳。也正是當(dāng)時(shí)宿遷裝修輔材市場(chǎng)的這種現(xiàn)狀，更加堅(jiān)定了蔡蔚想要把高品質(zhì)，最重要是環(huán)保健康的產(chǎn)品帶到宿遷，提升宿遷輔材市場(chǎng)的消費(fèi)觀念。
這也是生態(tài)家園與蔡總結(jié)緣的初衷，生態(tài)家園專為高品質(zhì)裝修服務(wù)并主打環(huán)保、健康的輔材產(chǎn)品，其“保護(hù)環(huán)境、關(guān)注用戶、呵護(hù)工長(zhǎng)”的企業(yè)價(jià)值觀與蔡總不謀而合。生態(tài)家園的產(chǎn)品是成品的水性膩?zhàn)樱a(chǎn)品的生產(chǎn)工藝決定了其不含任何甲醛，由于是成品膩?zhàn)樱┕r(shí)在現(xiàn)場(chǎng)只需要加一定比例的水均勻混合攪拌即可使用，產(chǎn)品的環(huán)保和穩(wěn)定正好克服了當(dāng)時(shí)宿遷市場(chǎng)上821膩?zhàn)臃鄣谋锥恕Ｒ彩菍?duì)當(dāng)時(shí)821膩?zhàn)臃奂夹g(shù)的革新與替代。當(dāng)時(shí)生態(tài)家園品牌對(duì)外公開“零甲醛”承諾，這種 “敢為天下先”的品牌承諾深深吸引了蔡總，通過(guò)從多渠道、多維度對(duì)生態(tài)家園的品牌和實(shí)力進(jìn)行大量了解之后，就此蔡總與生態(tài)家園攜手，如今已走過(guò)7個(gè)年頭，共同將綠色環(huán)保的輔材產(chǎn)品在宿遷家裝輔材市場(chǎng)上生根蔓延。
03
傳遞價(jià)值，引領(lǐng)方向
創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是一帆風(fēng)順的事，剛開始的時(shí)候由于新產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于萌芽期，銷量很低，為了節(jié)約成本，“當(dāng)有客戶要貨的時(shí)候，每次都是我自己騎三輪車送貨，需要扛樓的也是自己扛上去，后來(lái)銷量慢慢打開后，我就買了一個(gè)爬樓機(jī)這樣能減輕一下我的負(fù)擔(dān)”，回憶過(guò)去這段艱辛的創(chuàng)業(yè)路程，真性情的蔡總也只是灑脫一笑，“原來(lái)我兩三個(gè)月進(jìn)一次貨，現(xiàn)在每月要進(jìn)幾次貨”銷量穩(wěn)定上來(lái)以后蔡總又配備了專門的送貨團(tuán)隊(duì)，他說(shuō)這樣就能給客戶提供更快更好的服務(wù)。
“加盟生態(tài)家園之后，給您留下印象最深刻的什么”
“還是觀念的轉(zhuǎn)變”蔡總說(shuō)到“由于裝修公司和油工師傅對(duì)成品膩?zhàn)硬涣私猓?dāng)時(shí)加了膠水的膩?zhàn)优涡愿茫援?dāng)初打開成品膩?zhàn)邮袌?chǎng)異常艱難”。蔡總將生態(tài)家園產(chǎn)品的各種環(huán)保認(rèn)證，法國(guó)A+認(rèn)證,中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證，綠色產(chǎn)品認(rèn)證，一一展示和講解給裝修公司、油工師傅以及消費(fèi)者，“生態(tài)家園的產(chǎn)品通過(guò)了兒童安全級(jí)產(chǎn)品認(rèn)證，它對(duì)兒童都是安全的，何況是成人呢。”蔡總笑著說(shuō)他當(dāng)時(shí)一天要說(shuō)好幾遍這句話。現(xiàn)在隨著生態(tài)家園產(chǎn)品認(rèn)證越來(lái)越多，不僅是國(guó)內(nèi)認(rèn)證，國(guó)際認(rèn)證也在陸續(xù)通過(guò)，“你看，生態(tài)家園這一整面墻的產(chǎn)品認(rèn)證證書，客戶常常駐足于此，現(xiàn)在他已成為最好的講解員，有力的說(shuō)服者”，蔡總指著店里的一整面證書墻如是說(shuō)。
當(dāng)然創(chuàng)業(yè)之艱辛，也不只是這一件，蔡總還跟我們講起了當(dāng)時(shí)他初到宿遷的時(shí)候由于對(duì)宿遷經(jīng)商環(huán)境的不了解，也曾經(jīng)面臨貨款難討、店面租賃費(fèi)高、市場(chǎng)對(duì)新品牌接受度低，運(yùn)營(yíng)成本居高不下等問(wèn)題，即便麻煩接踵而至、困難重重，但在家人的支持下，品牌商的大力扶持下終于慢慢走出困局，迎來(lái)如今穩(wěn)定的銷售局面。
時(shí)代變遷，如今在宿遷市場(chǎng)輔材行業(yè)基本使用的都是成品膩?zhàn)樱鴤鹘y(tǒng)821膩?zhàn)右呀?jīng)成為了歷史，與其說(shuō)蔡總將生態(tài)家園綠色環(huán)保的成品膩?zhàn)訋У搅怂捱w，不如說(shuō)是他將生態(tài)家園“保護(hù)環(huán)境、關(guān)注用戶、呵護(hù)工長(zhǎng)”的價(jià)值理念傳遞給了宿遷裝修業(yè)主及一線的油工師傅，更將健康和環(huán)保帶給宿遷的千家萬(wàn)戶，做事先做人，做有良知的商人，經(jīng)商之路才會(huì)更平穩(wěn)。
04
品質(zhì)主導(dǎo)未來(lái)
如今，隨著家裝輔材市場(chǎng)的不斷發(fā)展，有更多綠色環(huán)保的輔材產(chǎn)品不斷涌入宿遷市場(chǎng)，生態(tài)家園的市場(chǎng)占有率如何保持甚至更大，蔡總對(duì)于這一點(diǎn)非常自信。
“目前宿遷建材市場(chǎng)上成品膩?zhàn)油葍r(jià)位、同等產(chǎn)品品質(zhì)、同等質(zhì)量來(lái)講，生態(tài)家園品牌可以占七成，生態(tài)家園擁有世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備來(lái)保障產(chǎn)品的穩(wěn)定性，具有世界最嚴(yán)苛的環(huán)保認(rèn)證為產(chǎn)品的環(huán)保性保駕護(hù)航，而且從業(yè)務(wù)經(jīng)理到公司售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)都非常細(xì)致周到、想客戶之所想、急客戶之所急，現(xiàn)在更有公司品牌宣傳的大力加持，我對(duì)生態(tài)家園在宿遷市場(chǎng)上占有率再度提升充滿信心。”
“我這幾年的成績(jī)歸于“實(shí)力”，首先還是品牌實(shí)力，生態(tài)家園作為定位高端的裝修輔材品牌，在產(chǎn)品、營(yíng)銷、品牌、服務(wù)等方面都實(shí)力超群。也正是依托于生態(tài)家園品牌的綜合實(shí)力，我才能在宿遷市場(chǎng)贏得認(rèn)可，占有一席之地，隨即開辟出，沖向更大勝利的道路”蔡總坦言。
正是因?yàn)樯鷳B(tài)家園的鼎力托舉，讓所有象蔡蔚一樣的經(jīng)銷商勇敢地成為了“家園”人！
最后我們祝福蔡總生意興隆，早日實(shí)現(xiàn)自己的愿望。
生態(tài)家園出品
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